Não existe uma fórmula mágica no Trade Marketing! Você pode implementar processos, mas tudo depende da história da empresa. De um modo geral, se o gestor do Trade veio naturalmente do Marketing, ele vai ter uma atuação um pouco diferente do gestor que veio do Comercial, por exemplo.

Cada empresa tem características próprias, produtos e públicos diferentes, de modo que não é possível traçar um plano único de atuação.

Algumas atividades são básicas e devem ser feitas por todos, mas tudo depende do tipo de produto que é vendido e da estratégia de atuação da empresa.