O Trade Marketing às vezes surge “no susto” para algumas empresas.

Não é raro existirem indústrias com bons produtos que, na hora de vender para o cliente varejista, são questionadas sobre promotores sem nem saber que deveriam ter no seu time esse tipo de profissional. Nessa hora descobrem que precisam divulgar seus produtos no ponto de venda, fazer uma boa exposição, pensar em material de PDV, em se posicionar diante da concorrência, etc. Terceirizar é uma possibilidade, mas nem sempre é a melhor solução.

O ideal é entender todo o processo que envolve o produto e pensar em soluções antes de colocá-lo no mercado. Ou seja, é planejar o passo antes de dá-lo, principalmente avaliando qual o seu tamanho e qual esforço ele demanda. Isso é papel do Trade, por isso ele precisa “nascer” antes e não “no susto”.

Quando o Trade existe os passos são antecipados e todos os processos acontecem de forma pensada, podem ser acompanhados e mensurados.