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Maximize seu negócio com On Trade e Off Trade
Maximize seus lucros com a estratégia certa! Descubra como On Trade e Off Trade podem impulsionar o seu negócio.
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Estratégias de Markup: Otimização de Preços e Lucro
Domine estratégias de markup para otimizar preços, lucratividade e negociações entre fabricantes, distribuidores e varejistas. Adapte-se ao mercado!
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Riscos e desafios da atuação multicanal: como preparar a equipe de vendas para o sucesso em diferentes canais
Descubra os riscos e desafios da atuação multicanal para empresas e como se preparar para obter sucesso em diferentes canais de venda. Saiba como adaptar sua equipe de vendas e estrutura interna para atuar em diversos canais de forma eficaz e minimizar os impactos negativos da estratégia multicanal.
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Verba Compartilhada: Entenda o Conceito e Aplicações
A verba compartilhada, também conhecida como VPC, é um valor investido pelas indústrias em seus distribuidores ou redes varejistas para ações de marketing. É uma tarefa complexa que demanda tempo e atenção, mas que pode trazer resultados positivos. Conheça mais sobre o processo de gestão da verba compartilhada e como ele é comprovado.
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A perspectiva da distribuição sobre o Trade Marketing
Aprenda a atuar como profissional de Trade Marketing em uma distribuidora e contribua para o sucesso da empresa. Descubra como se alinhar aos objetivos da empresa, trabalhar com a equipe de vendas, gerenciar o estoque e cultivar habilidades de comunicação.
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Dados para quê?
Tecnologia resolve o Trade Marketing? Muita gente faz essa pergunta, principalmente os mais jovens, que já nasceram conectados. Mas a resposta para essa pergunta é: não! Tecnologia não resolve o Trade Marketing. O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data driven. A questão que […]
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Case de Ação de lançamento
O que o profissional de Trade Marketing encontra no seu dia a dia de trabalho? Imagine o lançamento de um produto. O marketing fez um trabalho de branding muito bom, com base em pesquisas e também na opinião do time de vendas e na análise do consumidor. Então há todo um processo para que ocorra […]
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Não! Tecnologia não resolve o Trade Marketing. O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data-driven. A questão que deve ser feita então é: que dados são esses que vão orientar o trabalho? De onde vêm? Que vai coletar e para que vão ser […]
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Pilares do Trade Marketing
O Trade Marketing é composto por 4 pilares: sortimento, preço, promoção e visibilidade. Eles não são os clássicos 4 Ps do marketing popularizados por Philip Kotler, embora as duas listas tenham em comum dois itens: preço e promoção. As visões são diferentes. No marketing, o olhar é, basicamente, o da indústria, de quem fabrica e […]
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Isolamento do time vendas
Não é raro encontrar times que venda que atuam de forma isolada dentro da empresa, ou seja, trabalhando para bater suas metas por isso impacta na sua própria remuneração variável. Isso acontece, muitas vezes, porque a organização cria metas erradas para os departamentos. Cada um olha apenas para o seu lado e não para o […]
Mastigado
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